7 советов по увеличению продаж в праздничные дни

238 Время чтения: 3 мин.

Праздники в нашей жизни происходят постоянно. Новый год, Рождество, 14 февраля, 23 Февраля, 8 Марта и так далее. И люди всё чаще покупают подарки в интернете. Если у вас есть интернет-магазин, или вы что-то продаёте онлайн, то наверняка вы захотите использовать праздники и поднять свои продажи на эти дни.
В этой статье вы найдёте 7 предложений о том, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои праздничные продажи. И что самое интересное, так это то, что вы сможете использовать эти советы для продаж вообще в любое время, а не только по праздникам.

1. Планируйте праздничные распродажи заранее

Известная пословица говорит, что сани нужно готовить ещё с лета. С продажами так же. Как только вы встретили Новый год и Рождество, вам пора готовиться к следующему празднику. Запишите то, что хорошо сработало в прошлом году, и подумайте, какие у вас есть идеи, чтобы протестировать их в этом году. Соберите всё это в отдельный список.
Если у вас есть подробный план того, что нужно сделать до того, как ажиотаж поразит ваш интернет-магазин, то у вас будет больше шансов подготовиться заранее.

2. Оптимизируйте свои кампании контекстной рекламы

За некоторое время (за месяц или два) до праздничных распродаж вам следует внимательно изучить свой PPC-маркетинг. Создайте набор кампаний, нацеленных на предстоящую праздничную распродажу. Если скоро Новый год, то уже сейчас вы должны начинать готовить рекламные объявления в «новогоднем духе». Но также учитывайте, что многие люди, на которых вы ориентируетесь с помощью своей рекламы, обычно не являются теми, кто в конечном счёте использует продукт. В своих объявлениях будет хорошей идеей рассказать людям об особых «новогодних преимуществах», которые они получат при покупке у вас. Это может быть длительный период возврата средств; подарочная упаковка или другие вещи, которые помогут выделить ваш интернет-магазин из толпы. Конечно лучше это доверить профессионалам, так как самостоятельные попытки могут привести к убыткам. Компания “OnTheTop” занимается контекстной рекламой Алматы, а также составят рекламные объявления по авторской методике.

3. Поддерживайте актуальность онлайн-маркетинга и запасов

Об этом нет необходимости говорить, но вы должны использовать свои маркетинговые идеи для увеличения продаж в интернете только для привлечения клиентов к тем товарам, которые у вас есть в наличии. Каждый год многие клиенты сталкиваются с тем, что, переходя по рекламному объявлению, они сталкиваются с товаром, которого нет в наличии. Это пустая трата рекламного бюджета, и кроме того, это приведёт к разочарованию клиентов.
Если у вас есть товар, которого мало в наличии, вам следует прекратить рекламную кампанию PPC или по крайней мере регулярно следить за наличием этого товара. Кроме того, если карточка с этим товаром размещена также и на главной странице вашего веб-сайта, то вам лучше переместить эту карточку на вложенные страницы.

4. Найдите клиентов как можно раньше

Как только покупатель купил свои подарки в другом магазине, вы проиграли битву за этого покупателя. Одним из способов раннего привлечения потенциальных клиентов к праздничным распродажам может быть предоставление им скидки, если они купят подарки раньше. Вы можете предложить эту скидку людям из вашего списка рассылки или людям, которые привлекли по другим рекламным каналам.

5. Продавайте больше существующим клиентам

Чтобы привлечь новых клиентов на ваш сайт, нужны время и деньги. Самый простой способ увеличить праздничные продажи – продать больше существующим клиентам. Есть много способов сделать это. Например, можно предложить существующим покупателям скидочный купон, который можно использовать в следующий раз, когда они будут покупать в вашем магазине. Или использовать технику Upsell, когда клиентов раскручивают на более дорогую версию товара. Или использовать кросс-продажи, когда в дополнение к основному товару, предлагается купить ещё ряд вспомогательных. Например, при продаже фотоаппарата, можно предложить различные объективы со скидкой.
Будьте изобретательны и постарайтесь придумать способы увеличения продаж существующим клиентам.

6. Помогите покупателям, которые ищут подарки

Выбор подарков для близких, это всегда сложная задача. И это хороший шанс интернет-маркетологам. Почему бы вам не помочь людям, выбрать подходящий подарок? Вы можете сделать это, рассказав им о тенденциях этого года и о том, какие продукты хорошо продаются. Многие люди, которые покупают подарки, «перестраховываются». Помогите им выбрать подарки, подтвердив, что они собираются сделать правильный выбор.
Если на вашем веб-сайте нет «поисковика подарков», то вы можете создать страницу, на которой будут показаны популярные товары из разных ценовых диапазонов.

7. Отслеживайте статистику

Рекомендуется регулярно отслеживать свои маркетинговые усилия, например, с помощью Google Analytics или Яндекс метрики. Дело не только в праздничных распродажах. Убедитесь, что ваша система аналитики настроена правильно, чтобы вы могли видеть, какие из ваших маркетинговых усилий работают, а какие — просто пустая трата ваших денег.
Вам также следует следить за эффективностью ваших PPC-кампаний, поскольку на праздники цены на рекламу могут резко возрасти, и либо вы останетесь без кликов и клиентов, либо ваша реклама обойдётся вам слишком дорого. Поэтому очень важно убедиться, что ваша реклама ранжируется так, как вы хотите и по приемлемым для вас ценам.
Как видите, ничего сверхсложного в этом нет. Вы можете легко использовать все эти методы и поднимать свои продажи как в праздники, так и в обычное время.
А какие любимые уловки у вас?